企業(yè)家洞見(jiàn)

《企業(yè)家洞見(jiàn)》是《中國(guó)企業(yè)家》每周日固定推出的欄目，為您掃描國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)家最前沿的商業(yè)洞見(jiàn)。

本周我們聚焦企業(yè)家的管理智慧。雖說(shuō)不同發(fā)展階段的企業(yè)，管理重點(diǎn)不同，但就核心而言，都包括兩個(gè)方面：形而下，如何用好人、才/財(cái)、物；形而上，打造使命、愿景、價(jià)值觀。通過(guò)梳理企業(yè)家的管理思想可以發(fā)現(xiàn)，凡是成功的企業(yè)基本都遵循“從上到下”的邏輯，其使命、愿景和價(jià)值觀一直伴隨企業(yè)成長(zhǎng)，并融入在人、才/財(cái)、物管理的方方面面。這些企業(yè)是如何做到？本期，我們精選了寧高寧、雷軍、宋志平等企業(yè)家的管理智慧。

寧高寧：真正的企業(yè)家往公司里一坐，公司的空氣都會(huì)變

來(lái)源：視頻截圖

今年5月隨著中國(guó)中化集團(tuán)和中國(guó)化工集團(tuán)的聯(lián)合重組，新的中國(guó)中化控股有限責(zé)任公司成立，寧高寧開(kāi)啟了自己事業(yè)的第四個(gè)篇章，從華潤(rùn)到中糧、中化再到現(xiàn)在的中化控股，從業(yè)30多年，執(zhí)掌過(guò)多家央企、被稱(chēng)為“中國(guó)摩根”的他，在企業(yè)管理和選人用人上有一套自己的方法論。

寧高寧曾說(shuō)過(guò)，“過(guò)去我們經(jīng)常說(shuō)要靠體系，不能靠人，到現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越要相信，成功的企業(yè)還得靠人”，“確實(shí)是100個(gè)人里面可能只有一個(gè)人合適”，“這個(gè)人往公司里一坐，公司里的空氣都變了，他的所有行為、思維、習(xí)慣、喜好，都會(huì)影響這個(gè)公司，時(shí)間越長(zhǎng)越這樣”，“人太奇幻，他是（企業(yè)）里最大的一個(gè)伸張的力量，他可以發(fā)揮到一，可以到十，他可以是負(fù)的，這都不一定”。

寧高寧所說(shuō)的這種感覺(jué)，就是企業(yè)家的精神和企業(yè)家的作用。以下為寧高寧在全國(guó)組織干部學(xué)院授課的內(nèi)容摘編：

1、人在企業(yè)中的作用

企業(yè)說(shuō)到戰(zhàn)略、說(shuō)到任何業(yè)務(wù)決策時(shí)，都要假設(shè)人的存在，假設(shè)人是有能力的。在真正的管理學(xué)里，人就是全部。因?yàn)槿耸撬衅渌芾硇袨榈那疤帷?/p>

你擁有了最好的團(tuán)隊(duì)、最好的體制、最好的管理方法、最好的企業(yè)文化，再說(shuō)其他做事的方法。但我們的問(wèn)題是，往往這個(gè)假設(shè)不存在。我們已經(jīng)決定了應(yīng)該怎么做，但等我們返回來(lái)才知道，從能力到動(dòng)力、到專(zhuān)業(yè)性都不夠。所以說(shuō)人是管理的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。“以人為本” “人在上”“人本主義”，見(jiàn)物一定要思人，這實(shí)際是對(duì)管理的基本要求。

2、企業(yè)經(jīng)理人的五種類(lèi)型

第一類(lèi)，守業(yè)型。守業(yè)型的經(jīng)理喜歡管大公司，好像天生就是當(dāng)官的料。來(lái)了之后基本能維持住。他有職責(zé)，朝九晚五，對(duì)人也不錯(cuò)，不貪污不腐敗，什么會(huì)都開(kāi)，發(fā)言按稿念，都挺好，沒(méi)問(wèn)題，守住規(guī)模了。但守住就是落后，因?yàn)閯e人進(jìn)步了，市場(chǎng)進(jìn)步了。

第二類(lèi)，效率提升型。在內(nèi)部搞管理改革、改善，提升效率，比如成本降低、產(chǎn)量提高、銷(xiāo)售費(fèi)用等都管，這是效率型的，算不錯(cuò)的經(jīng)理人。

第三類(lèi)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展型。他會(huì)說(shuō)，你看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又提高產(chǎn)量了，又投資了，又建新廠了，我們必須得建，我們不建就落后了。雖然沒(méi)有對(duì)行業(yè)帶來(lái)革命性轉(zhuǎn)變，但也在發(fā)展。如果他運(yùn)氣好，所處的行業(yè)是一個(gè)發(fā)展非?？斓男袠I(yè)，也能取得一定成功。但并不都是這樣的結(jié)果，不知道哪天行業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)變。

第四類(lèi)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展型。這類(lèi)經(jīng)理人會(huì)研究戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，特別是創(chuàng)新技術(shù)、行業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷有新主意。他們不會(huì)做重復(fù)建設(shè)，不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)有新的創(chuàng)新的東西出來(lái)，這是非常難得的經(jīng)理人，少見(jiàn)。

第五，可持續(xù)發(fā)展組織再造型。這種經(jīng)理人會(huì)讓組織變成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、可持續(xù)發(fā)展的組織，他在或不在都可以。組織從精神理念發(fā)展到業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)的發(fā)展都非常完善，這是更少見(jiàn)的經(jīng)理人。

3、五步組合

第一步，選經(jīng)理人。經(jīng)理人選出來(lái)，基本上80%決定了企業(yè)命運(yùn)，后面所有的事全從這里開(kāi)始。

第二步，組建團(tuán)隊(duì)。選出的經(jīng)理人一定要有比較強(qiáng)的組建團(tuán)隊(duì)能力，要給他一定的權(quán)利，否則沒(méi)有發(fā)揮余地，做事情就會(huì)有借口，動(dòng)力就減弱了。

第三步，發(fā)展戰(zhàn)略。為什么戰(zhàn)略不是初始就有？因?yàn)橹挥泻脠F(tuán)隊(duì)才會(huì)有好戰(zhàn)略出來(lái)，戰(zhàn)略不是天上掉下來(lái)，不是某個(gè)人定下來(lái)的，一定是有機(jī)、協(xié)同、充滿活力的團(tuán)隊(duì)制定戰(zhàn)略出來(lái)的。

第四步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。MBA的課程90%都在講這一塊，包括產(chǎn)品、技術(shù)、成本、價(jià)格、市場(chǎng)、品牌、人才、資金、營(yíng)運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)等等。

第五步，價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)是多目標(biāo)的，包含了企業(yè)本身、社會(huì)以及黨領(lǐng)導(dǎo)下國(guó)有企業(yè)屬性帶來(lái)的目標(biāo)。對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)不是單一的，要從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、客戶、人文等各方面來(lái)做評(píng)價(jià)，從中才能整體看出是不是好企業(yè)。

（來(lái)源：國(guó)企雜志）

雷軍：年輕人加入公司半年內(nèi)不要提意見(jiàn)

攝影：鄧攀

近日，小米正式開(kāi)啟了“繁星計(jì)劃”——小米創(chuàng)立11年來(lái)首次大規(guī)模校招。在培訓(xùn)會(huì)上，雷軍表示，這是小米集團(tuán)開(kāi)啟大規(guī)模、系統(tǒng)性培養(yǎng)純血小米人的元年，也將是小米發(fā)展和治理繼續(xù)走向成熟的關(guān)鍵里程碑。從今天開(kāi)始，小米要一邊全球征戰(zhàn)，攻城略地；一邊隊(duì)伍建設(shè)和新生培養(yǎng)，年輕人培養(yǎng)是小米頭等大事。

據(jù)小米2021年一季報(bào)顯示，截至2020年末，小米員工數(shù)為20000余人。人才招聘和培養(yǎng)顯然成為小米走向偉大公司路上的一大工作重點(diǎn)。

以下是雷軍在培訓(xùn)會(huì)上的演講精華：

小米從今天開(kāi)始，一邊全球征戰(zhàn)、攻城略地，一邊忙著隊(duì)伍建設(shè)和新生培養(yǎng)。

11年前，我們靠著十幾個(gè)人七八條槍?zhuān)蝗簺](méi)有任何硬件經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)人，胸懷著“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造制造業(yè)”的雄心，闖進(jìn)門(mén)檻最高、競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的智能手機(jī)行業(yè)，一路成長(zhǎng)成了最年輕的全球500強(qiáng)，成長(zhǎng)為全球手機(jī)前三強(qiáng)。

如何讓這么多優(yōu)秀的年輕人融入小米大家庭是我們的巨大挑戰(zhàn)。我非常關(guān)心各位的成長(zhǎng)，也有很多建議。我講一點(diǎn)大家可能不知道的建議，就是三十年前我剛工作時(shí)我的老板給我的建議：加入公司半年時(shí)間內(nèi)，對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)，先不要提意見(jiàn)。年輕人有熱情，有想法，喜歡提意見(jiàn)，但你不了解實(shí)際情況的時(shí)候，你的建議往往有失偏頗。多聽(tīng)、多看、多想，對(duì)新生來(lái)說(shuō)更重要。等你真正了解了公司，我期待你盡情去表達(dá)你的想法，盡情指點(diǎn)江山，盡情用你們的熱情和行動(dòng)去推動(dòng)改變的發(fā)生。

新十年，你們將陸續(xù)從小米的第一代創(chuàng)業(yè)者手中接過(guò)小米理想的火炬。未來(lái)十年，你們當(dāng)中將出現(xiàn)獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)總經(jīng)理、研發(fā)主管，和各個(gè)關(guān)鍵崗位的主心骨，甚至，我一直期待，是否有一天小米能出現(xiàn)30歲的集團(tuán)高管。

（微信公眾號(hào)“雷軍”）

宋志平：我選人最重要看他是不是癡迷

來(lái)源：中企圖庫(kù)

近日，在2021年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)家精神論壇上，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平發(fā)表了題為“經(jīng)營(yíng)的邏輯”的演講。他表示，“做企業(yè)有了機(jī)制，不需要神仙；沒(méi)有機(jī)制，有了神仙也做不好。如果不考慮人的積極性，也不考慮個(gè)人收入和企業(yè)效益之間的關(guān)系，就沒(méi)有找到真正的管理真諦。”

以下為宋志平演講精華摘編：

我覺(jué)得在自己40年的工作歷程中，前邊是一個(gè)管理者，后邊是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。我對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)有體會(huì)，它們是不同的兩回事。過(guò)去我們講得比較多的是管理，要人盯人，要把企業(yè)管好；而現(xiàn)在如果我們不是做正確的事、選擇不正確，經(jīng)營(yíng)無(wú)方，即使把企業(yè)管理得再好，即使成本等于零，也不見(jiàn)得都能夠成功。 作為企業(yè)家，首先得確定去做正確的事，然后才是正確地做事。

2009-2014年這五年，我做了五件事：

第一，戰(zhàn)略選擇。先定目標(biāo)，缺什么找什么。缺錢(qián)去找錢(qián)，缺人去找人，缺企業(yè)去找企業(yè)。企業(yè)最難選擇的兩件事：一是選業(yè)務(wù)，二是選人。好企業(yè)的關(guān)鍵在于它選了一個(gè)好業(yè)務(wù)，一直堅(jiān)持。我選干部，癡迷者最重要。什么叫癡迷者？早晨睜開(kāi)眼睛就想這事，晚上半夜醒來(lái)還想這事，這就叫癡迷者。做企業(yè)一定要癡迷，不需要萬(wàn)金油式的干部，不需要百事通，把專(zhuān)業(yè)那點(diǎn)事說(shuō)明白、做好就行了。 

第二，資源整合。今天對(duì)企業(yè)來(lái)講，不是考驗(yàn)我們創(chuàng)造資源的能力，而是要考驗(yàn)我們整合資源的能力。我想見(jiàn)浙江四大水泥天王，給他們的牛肉是什么？我端出來(lái)“三盤(pán)牛肉”：一是給出公平合理的定價(jià)；二是給他們30%的股權(quán)；三是團(tuán)隊(duì)留下。

第三，資本運(yùn)營(yíng)。要靠資本市場(chǎng)去融資，資本運(yùn)營(yíng)很重要。

第四，集成創(chuàng)新。今天的創(chuàng)新，大都是漸進(jìn)性的，都是共同合作的，多數(shù)不是誰(shuí)單獨(dú)干出來(lái)的。集成創(chuàng)新是我極力推崇的一種方法。 

第五，機(jī)制。企業(yè)有了機(jī)制，不需要神仙；沒(méi)有機(jī)制，有了神仙也做不好。如果不考慮人的積極性，也不考慮個(gè)人收入和企業(yè)效益之間的關(guān)系，就沒(méi)有找到真正的管理真諦。

機(jī)制很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)效益和員工利益之間有沒(méi)有關(guān)系，有關(guān)系就有機(jī)制，沒(méi)關(guān)系就沒(méi)機(jī)制。中國(guó)建材設(shè)計(jì)了一個(gè)機(jī)制：超額利潤(rùn)分紅權(quán)。以兩億的利潤(rùn)定額為例，如果做到了3個(gè)億，一個(gè)億的超額利潤(rùn)怎么分？國(guó)家還是占大頭，85%歸集團(tuán)公司，提15%來(lái)分給大家。這15%按照“127”原則去分：一把手10%，班子成員20%，干部和員工70%。機(jī)制就是讓大家都努力，從“要我做”變成“我要做”，做領(lǐng)導(dǎo)的才可以睡好覺(jué)。

（中國(guó)企業(yè)家）

李想：團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都是贏的心態(tài)，就不用天天談心了

攝影：鄧攀

近日，理想汽車(chē)發(fā)布了2021款理想ONE，同時(shí)交了2021年一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，理想汽車(chē)第一季度總營(yíng)收為35.8億元，同比增長(zhǎng)319.8%。作為一名創(chuàng)業(yè)三次成功的企業(yè)家，李想是如何做管理的？在2014年的一篇長(zhǎng)微博中，作為汽車(chē)之家創(chuàng)始人、還未創(chuàng)辦理想汽車(chē)的李想曾闡釋過(guò)自己的“懶人管理原則”，現(xiàn)在來(lái)看，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者依然有一定的參考價(jià)值。

以下是李想微博內(nèi)容摘編：

1. 贏的理念，贏的團(tuán)隊(duì)  

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我的使命就是帶著團(tuán)隊(duì)去贏（而不是刷存在感和情懷），沒(méi)有什么比這個(gè)更重要。贏，要贏得客觀，絕不能自欺欺人。大到收入要贏，利潤(rùn)要贏，用戶量要贏，效率要贏，小到一篇文章、一個(gè)論壇要贏，從上至下，從下至上建立一個(gè)贏的理念。團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都是贏的心態(tài)，就不用天天談心了，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)用贏來(lái)激勵(lì)自己，不需要哄，自我驅(qū)動(dòng)是必然的。

建立團(tuán)隊(duì)也是一樣的，我們不需要夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，我們需要可以贏的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)能幫我們贏，我就去找誰(shuí)。我找到的核心管理團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的，都是我完全不擅長(zhǎng)甚至不會(huì)的，他們就是來(lái)獨(dú)當(dāng)一面的。

2. 建立企業(yè)價(jià)值觀

汽車(chē)之家的企業(yè)文化是在2007年建立的，這個(gè)價(jià)值觀從2007年一直堅(jiān)持到了今天。

原則：把消費(fèi)者的利益放在第一位。

選擇：做成正確的事情而不是容易的事情。

行動(dòng)：先做好60分，再去做100分。

這三條都是大白話。我還記得當(dāng)時(shí)的一個(gè)片段，有同事把一個(gè)原因?qū)懺诹撕诎迳希嚎梢院拖矚g的人一起共事。我的觀點(diǎn)是：不需要喜歡，只要和我共事的人不討厭即可。秦致的觀點(diǎn)是：只要他能力強(qiáng)，我可以和我不喜歡的人一起共事。這一條就沒(méi)出現(xiàn)在價(jià)值觀里面。

3. 誰(shuí)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)

每年的第四季度需要針對(duì)未來(lái)一年的重要方向和目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，整個(gè)媒體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人就擁有100%的決策權(quán)和責(zé)任。至于我，保留了兩個(gè)權(quán)力：建議權(quán)（大多數(shù)都被團(tuán)隊(duì)無(wú)情地駁回）和否決權(quán)（一年只能行使三次）。

我輕易不使用否決權(quán)，使用的時(shí)候團(tuán)隊(duì)也不郁悶，因?yàn)檫@是提前說(shuō)好的誰(shuí)決策誰(shuí)負(fù)責(zé)，結(jié)果是難以想象的好。

4. 做減法，選方向  

我做最多的不是給團(tuán)隊(duì)做加法，而是和團(tuán)隊(duì)一起做減法。團(tuán)隊(duì)非常努力，希望在每一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)環(huán)節(jié)贏，單獨(dú)看每個(gè)事情也都很有價(jià)值，但是精力有限，實(shí)際執(zhí)行下去往往事與愿違，越努力越背道而馳。

我有三種角度看團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)內(nèi)、團(tuán)隊(duì)外、用戶。我會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)梳理所有在做的事情（或者是方法），先讓他們以團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角度把自己在做的事情列出來(lái)，再帶著他們以團(tuán)隊(duì)外和用戶的角度把這些事情按照優(yōu)先級(jí)排列，最后留下小于等于三個(gè)最重要的事情。

選方向也是類(lèi)似方法，問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：1、這個(gè)市場(chǎng)和需求大不大？2、到底是不是剛需？3、到底是不是剛需？4、到底是不是剛需？5、我們能不能做到第一？如果五個(gè)問(wèn)題的答案都是YES，那就立即行動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多的人掌握了做減法的能力（做加法傻子都會(huì)）和選方向（選擇比努力更重要）的能力，至于改變后的結(jié)果，討論的就不再是目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成了，而是每個(gè)月都說(shuō)：我這個(gè)月的目標(biāo)又定低了。

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